AT Internet, líder europeo en el ámbito de la Analítica Web desde 1995, ayuda a las empresas a dirigir su desarrollo y optimizar su presencia en todos los soportes del marketing digital: sitos web y móviles, aplicaciones, e-CRE, redes sociales, etc. Sus soluciones de Inteligencia Online facilitan una información fiable, fundamentada, completa y de apoyo en la toma de decisiones. AT Internet ha situado la agilidad en el corazón de sus procesos de innovación, con el fin de proponer una oferta evolutiva y completamente moldeable, que responda a los objetivos de negocio de las compañías. El poder de las tecnologías de AT Internet y la calidad de su relación con el cliente son, a día de hoy, mundialmente reconocidas. AT Internet cuenta con más de 3500 clientes en todo el mundo y en todos los sectores de actividad. Con más de 150 colaboradores, está presente en más de 20 países a través de sus filiales y asociados.  

Descripción:

Reportando al VP Sales, el candidato se enfocara en captar cuota de mercado mediante la creación, construcción y mantenimiento de relaciones con los clientes y prospectos. Adoptando para esto un enfoque de venta consultiva en todo el ciclo de ventas, él / ella sabrá  aprovechar los recursos internos, los conocimientos de marketing digital y la presencia en el mercado para generar oportunidades, confirmar reuniones o demostraciones de las soluciones y manejar todos los ciclos de ventas hasta el cierre. La administración de cuentas también será una misión fundamental para asegurar altos niveles de satisfacción del cliente, retención e identificar posibles oportunidades adicionales de venta.  

Tareas:

• Definir junto con el gerente la estrategia comercial a seguir en función de cada tipo de vertical;
• Identificar y calificar las oportunidades de venta;
• Coordinar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes así como dar seguimiento a necesidades de los clientes;
• Generación de ofertas de alto impacto, presentaciones y demos para apalancar el proceso de ventas;
• Comunicación y colaboración con los recursos técnicos y soporte a ventas;
• Desarrollo de negocio a nivel nacional e Internacional;
• Captación y gestión de clientes;
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes;
• Conseguir activamente y reportar información del mercado y de la competencia en cuanto a la actividad;
• Analizar los datos de ventas y evolución de los distintos clientes y proyectos en su área, para mejorar los resultados mediante Cross Sales;
• Manejo y desarrollo de negocio en el Sales Channel;
• Seguimiento y control de las ventas (pipe line management).

Experiencia y conocimientos:

• Título universitario acorde a la posición;
• 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio;
• Ingles (Bilingüe). Se valorara Francés;
• Probada habilidad de prospección y negociación;
• Experiencia en venta consultiva;
• Experiencia internacional;
• Conocimientos del marketing online y IT;
• Disponibilidad para viajar.